予想どおりに不合理

2020-05-29

行動経済学とは、なんぞや?
という方にお勧めの一冊です。

行動経済学をどう生かすかが、重要です。
以下、一部抜粋です。

おとり選択肢
A ウエブ版だけの購読 59ドル
B 印刷版だけの購読 125ドル
C 印刷版とウエブ版のセット購読 125ドル

AとCだけだったら、AがCの2倍ほど売れるが
A~CだとCがダントツ売れる
おとりのBを加えることで、損得が比較しやすくなった

実際にわたしたちは、身のまわりのものを常にほかのものとの関係でとらえている
(比較をもとにしてものごとを決める)
比べにくいものは無視する傾向がある

Aと A’と Bの3商品だと、AとA’で比べてどちらかを買う傾向が多い