マーケティング研究倶楽部 -鹿児島市

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実践しながら「売れる」を模索するゆるい俱楽部。だけど結構まじめに試行錯誤中。

その他

安いだけが売れるわけではない。「高い」からこその信用も。

2019-10-10

先日も書いたかもしれないけれど、
高いからこその効果への期待&高い信用度、
安いからこその不安、
っていうのがあります。

お化粧品だって、200円の化粧水より
5,000円の方がなんとなく、肌にいいような気がしません?

なので、商品の価格が一概に安い方がいいというわけではないんです。

今日、お伺いしましたクライアントさまは
美容関係をされているのですが
費用を少し高めに設定していて、本人様も この費用でお客様が来てくれるか少々不安なところに
「高いから安心できたので」
と予約が入ったとか。

値段を決めるのが一番難しいです。
商品によって
安すぎても売れないし、
高すぎても売れない。

建売の家が「500万」って、、買いませんよね。。なんだか不安で。
500万の車って、、高すぎて買えませんよね。(私は。ですが;)

ご自身の商品の値ごろ感をつかむことが大切です。

 

 

固定電話の信用度は高い!

2019-10-09

携帯電話が普及し、
今や、商売用のホームページのお問い合わせにも
携帯番号を載せる人が多い中、

やはり固定電話番号への信用度は高い!ということが改めて判明

いろいろなクライアントさまのご相談にお伺いするのですが
こちらがお教えするだけでなく
こちらの方こそ、雑談からいろいろと再確認することも多く
その中でも、多く聞かれるのが
「お客様から、”固定電話番号だったから信用があると思って”と言われました。」
というような言葉。

昔ほど、固定電話番号は重要視されなくなってきているのかと思いきや
固定電話への信用は
こんなご時世の今こそ、まだまだ根強く残っているようです。

 

デザインで変わる売り上げ

2019-09-27

数年前のお客様だけれど、
ホームページのデザインを変えたら
売り上げが倍になったところがありました。

もともと無料のデフォルトのテンプレートでも売れてはいたのだけれど。

デザインを爽やかな感じに変更したら
倍に!!

デザインって大事だと、改めて認識。

ちなみに、昔ながらのお菓子も、パッケージを変更したら
今の時代の子ども達にも売れるようになったとか
娘(19)なんかは、小説はジャケ買いするって言うし、

商品の魅力はもちろんのこと
デザイン
大事です。

「お知らせ」を見ない~~~って?

2019-09-10

「お知らせ」記事を書くことや
Webサイト内で、ブログ記事を日々更新することは
SEO対策の一環ではある。

例えば、5ページしかない薄い本より
厚い本の方が、それは検索にひっかかる率も高くなる、ということである。

しかしながら。

飲食店を検索していたり、
特定の物を購入するために検索していた場合、
「お知らせ」という一覧には目もくれず
すぐに目的へのページへと、移動していく模様である。

となると、ホームページのトップページに表示させる「お知らせ」記事一覧は
業種によっては、ページ下の方でよいのかもしれない・・・と思った乙でした。

「8」がええねん!

2019-08-24

強烈に面白い大阪のおばちゃんに会った。
正確に言うと、「おばちゃん」ではないのだけれど、
自分で「大阪のおばちゃんは」って言うてはったから、
大阪のおばちゃん。

その大阪のおばちゃんは
「わては 顔にお金かけてるで!」
と美容業界について詳しく語ってくれた。

興味はあっても、エステとか、美容クリニックとか行ったことはなかったので
私はひたすらメモメモ。

大阪のおばちゃんは、都度、費用相場を教えてくれるのだけれど
いつも「8」がついている

「10,800円や」
とか
「29,800円や」
てな感じ。

一緒に聞いていたマスターも気になって
「どれも”8”がついてるのはなんで?」
って聞いたら
「8がついてると安く感じるねん!」って!

例えば、1,980円の税別と2,000円の税込みだと
2,000円(税込)の方が安いのに1,980円(税別)を安いと感じるのだそうだ。

それはなんとなくわかる。

・・・で次。

2,000円(税込)と2,480円(税込)では
事実2,000円が安いのだけれど
ニュアンス的には2,480円が安く感じる、と言ってはった。

面白い!

なんとなくわかるから面白い!

人間の心理っておもろいと思った一日であった。

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